"工作总结工作计划site:gov.cn" 这句话通常被理解为一种在政府工作场景下的工作汇报和规划的表述方式。
工作总结：在政府工作中，这个表达意味着对过去一段时间内的工作进行回顾和总结。这可能包括完成了哪些任务，取得的成果，以及存在的不足和问题。通过总结，可以评估工作的效率和效果，以便更好地规划未来的工作。
工作计划：在政府工作中，这个表达通常意味着对未来的工作进行规划和安排。计划可能包括目标、任务、时间表和资源分配等要素，以确保工作按照预期的方向进行。同时，计划也需要考虑可能出现的风险和挑战，并制定相应的应对策略。
Site:gov.cn 通常表示这个工作汇报和规划是在政府官方网站上进行。这样的表述方式有助于提高信息的可信度和权威性。总的来说，“工作总结工作计划site:gov.cn”这句话的意思就是在政府工作中，对过去的工作进行总结，对未来的工作进行规划，并在政府官方网站上进行汇报。接下来，小编为你分享一些工作总结工作计划site:gov.cn的范文，供你参考学习！
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时间如白驹过隙，转眼间这学期已进入了尾声。从萍水相逢到现在的相濡以沫我们仅仅只用了一年的时间。
在这学期里，身为体育委员的我，仍然带领着同学们以脚踏实地、勤奋认真的作风来对待每一科的学习。顺利完成每科老师布置的课程任务，并且积极配合老师完成教学任务，，多与学习上有困难的同学一起交流，带动全班同学一起学习，营造了一个良好的学习氛围，树立了良好的学风班风。
另外我从来没有放松过作为一个体育委员的职责，尽心尽力地完成手上接到的工作，包括学习情况汇报，学风调查，把相关学习咨询传达给同学们，掌握大家学习情况等。并且，对比上学期，这学期对于跟领导老师沟通方面更加从容，进步了很多，更加积极地去跟他们主动接触，以了解他们对本班的想法。
马上大二就要结束了，更需要我们班委把这个班给管理好，让大家有一个更好的学习环境。我应该让同学们知道我们都在做些什么，班级有什么事，学校都有些什么活动，参加与否就看大家是否有兴趣，但我们一定要把信息传达到位。当然我还要多开展一些集体活动，增加大家的交流，这对我们的管理是很有帮助的。还有要感谢大家一真以来对我工作的支持，总之我还要多用些心，相信下学期我会有更大的进步的。
总之下学期我希望装潢一班能够换一种新的思想和学习方式来面对，采取低调做人，高调做事的原则，把我们的个性和特长以及积聚了一年的实力都暴发出来。一年来的学习与班委的工作，我总结了一句话??如果不张扬软弱给谁看。既然是花就要绽放；既然是树就要成栋梁；既然是石子就要铺路；既然有实力我们就要让别人看到。希望下学期我们重新来到的那一天，我们都能像五湖四海的汹涌澎湃的河流一样又汇聚到了海洋这里，团结在一起，共同努力，共同创造更多美好的回忆，以及易斯顿的奇迹。
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一、严格管理、高效沟通，愉快工作。
充分发挥员工的积极性与主动性，培养员工的多方面能力，促使员工成为一岗多能的万能工，加强各店之间的技术交流与学习，提高部门整体的技术，技能。以多种形式加强与员工之间的沟通，积极推行公司的企业文化，丰富员工的思想与觉悟、加强企业文化的宣传与学习。扭转员工的思想和工作作风，提高部门的服务水平，从而为员工愉快地工作创造良好的条件，形成团结、紧张、活泼，和谐的氛围。
二、节能降耗、控制成本，势在必行。
基于目前我们公司的能耗情况，节能潜力较大，工程部将集中精力进行设备的节能改造，20xx年，公司能耗定会控制在较为合理的水平。在维修材料及设备大修的管理上，坚持能自主解决的不找厂家、能回收利用或拼装使用的坚决不买的原则，整理各店分散材料的资源，分类管理，避免重复购买，在公司各店设备故障高峰到来之前，加强巡检保养，延缓设备的老化期，并严格控制维修成本。
三、主动维修、高质高效、满意服务，变被动维修为主动维修，变事后维修为事前检修。
提高维修、运行人员的服务水平，为公司打造品牌提供坚强的硬件保证。以一线部门满意为起点，以客人满意为终点，努力提高维修，检修质量。
在吸取20xx年度工程工作质量和效果的基础上，我们不断总结经验，更深刻地认识到对各店定期工程工作巡视检查的必要性和重要性，规范的工程管理必须要清楚地掌握和了解现场的管理动态和实体质量，及时发现和解决问题，规范生产行为，对整个工程管线系统良好的管理有极大地推动作用，20xx我们重点做好如下工作
（1）积极围绕着安全，防火，防盗。开展工作
（2）树立服务意识，加强沟通协调。更好的完成公司相关的外联工作。
（3）加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
（4）开展常规检查，把安全防火工作落在实处。
（5）要加强与员工的思想交流，掌握员工的心态和稳定性
（6）改进工作服务程序、加强主动性、协调性、协调与各部门之间的工作
（7）合理调控设备的经济运行，严格控制跑冒滴漏的现象
（8）加强材料，设备及配件的市场价格管理，详细各个配件，材料的价格，以便很好的控制成本。
（9）严格控制外委项目、水、电、维修项目必须自行解决。大型设备维修尽量控制外委，控制费用。
（10）修旧利废、深挖员工自身的潜力。
（11）加强人员服务意识的培训，工作技能的培训争取人员一专多能，改善二线形象促使行政部工作质量更上一个台阶。
（12）坚决落实公司关于能源管理的规定，加强监测各店的水、电、气、油的使用情况每月费用进行对比，并通报至各使用部门，以便使用部门的成本控制。
（13）搞好五号店建设、搞好中央厨房建设。
以上是行政部工作总结与新年工作计划，在这里进行简单的叙述以便大家对我部门今后工作的监督和指导。
将军牛排餐饮管理有限公司行政部
20xx年12月30日
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二○XX年为xx工程主体xx生产高峰期，联营体生产进度满足现场施工需求，质量受控，无安全事故发生。联营体按照强强联合、优势互补、共同发展、拓宽市场的联营宗旨，在资源配置、造行业品牌、发挥经济效益等方面起到了积极作用。联营体在不断探索磨合和提高生产经营管理水平、共谋发展、寻找生存空间的同时，也在加强履约管理、成本管理和控制等一系列工作中经过，取得了一些经验，下面把本年度主要工作总结汇报。
一、主要指标完成情况
(一)经济指标
预计全年产值：xx万元。截止1-10月共完成产值xx万元，实现利润约xx万元。
预计全员劳动生产率：xx万元/人年。
质量指标：合格率100％，优良率xx％。
安全指标：无生产性死亡事故、重伤率为零、未发生较大和重大交通、机械、设备与火灾事故的安全管理目标。
（二）主要工程量
xx产品：xxm3xx产品：xxm3
合计：xxm3
二、生产管理
1、履约情况
我部xx标主要为xxxx单位提供xx，严格执行合同、讲求信誉，认真履行合同条款，在合同范围内积极开展工作。严格按监理下达的xx生产需求计划，满足了用料单位、监理单位、建设单位的要求。
严格执行制定的质量保证措施，xx的各项指标均满足《xx质量控制标准》及《水工xx施工规范》的要求。严格控制xx原材料质量，向用料单位提供优质xx。对不合格xx严禁出厂，定期做系统机械设备的维护保养工作，保证其性能良好，以确保xx的正常生产质量。及时对相关部门在生产环节等方面加强沟通。安全、质量管理常抓不懈，对员工增强业务素质教育培训，加强考核处罚力度，提高执行力及时发现排除生产隐患。
2、履约中存在的主要问题有以下几个：
1）、因系统配件由业主供应，配件供应的质量和及时性均对项目部正常生产造成一定影响，多次与业主监理反映希望组织配件到货及时，并保证一定质量，并积极做好备品备件供应质量时效性引起有关问题的原始记录。
2）、合同问题解决不及时，项目部已向业主上报专题报告协调。目前xx公司资金短缺，工程款尚有拖欠情况，存在一定经营风险。
三、以联营体协议为基本构架，实行紧密型联营的运作模式
根据协议xx部以紧密联营模式运营，以甲公司为责任方，乙公司为合作方，其中联营双方股份比例如下：甲公司xx%、乙公司xx%，联营双方按上述各自的股份比例分享一切权益、承担一切责任和义务。
项目经理部按精干、高效和求实的原则设置管理部门。联营体生产上按联营体运营规则及统一的内部管理规章制度，实行规范运作。联营体实行双方法人委托代理人领导下的经理负责制。以经理为首的项目经理部对联营范围内的合同工程项目统一配置施工资源，统一进行施工组织，统一管理，统一核算，统一对外。
对于外部管理要有礼有节讲究策略，在充分做好相关依据基础资料的前提下，关注重点项目保证顺利结算。对内联营体人员生产协作中要文明生产、相互尊重沟通，体现出两家单位职工应有的良好素质风范，内部人员严格按照x比x原则执行。加大内部考核力度降低经营风险。
四、制度健全求同存异团队联营谋发展
在现场实际工作中双方优势：甲公司员工在于生产技术较为专业、乙公司人员在于工作服从指挥协作好。为了有利于工作的顺利开展，首先要求项目部领导层团结协作、步调一致，充分地做好表率和带头作用。其次对多项生产管理规章制度文件，以及质量、安全、成本、设备考评管理办法，从实际执行情况和反馈，本着实事求是以及可操作性原则，及时对部分管理制度需进一步完善补充修正，从而保证了制度的可操作和实效性。目前两个单位人员经过进一步磨合与沟通了解，基本上形成了精诚团结、相互合作、优势互补团队合作的局面，有效地促进各项工作顺利开展。
主要操作方式为：
（一）、联营体根据作业层的设置规模、来源和承担施工任务的范围及方式，在现场生产组织设置了xx队、xx队、xx队3个作业队，作业队队长、班长由甲公司担任，副班长由乙公司担任，这样配置既体现了甲公司的技术优势、又充分发挥了乙公司的人力优势，相互促进又保证了政令畅通的同时，联营体每旬对生产进度、设备维护、安全、质量、文明施工进行考核，每月与效益工资挂钩，从另一方面促动双方人员的合作性与积极性，保障生产顺利进行。
（三）、根据双方体制差异，制定合适的管理制度。由于乙公司加入联营体的人员主要是由xx枢纽主体xx标抽调出来的，人员居住在xxxx，在生活上仍然属xx管理模式。经过双方协商除去联营体公共部分，后勤管理的人员房租费、水电费以及员工上下班发生相关费用，乙公司按甲公司发生额的xx：xx计提。另在职工休假事项上，因乙公司探亲假待遇不变，为此，经协商并以甲公司为主导，每年从总费用中按xx：xx提取。由此在双方形成一种制约机制，有利于联营体费用控制。
联营体还有一个特殊方面，由于体制原因乙公司人员发放的工资、奖金全部上交乙公司，由乙公司按部队规定原标准发放，这就造成对乙公司人员经济杠杆失去应有作用。针对这种情况，为了调动和发挥其员工生产积极性，经与乙公司沟通项目部相继增设目标奖、超产奖，由项目核算后直接发放到一线员工，从分配制度上有效的达到了效率优先、兼顾公平目标。
（二）、在施工成本管理中，各项控制成本指标必须在事前就要做到科学预测，首先将可参考的历史资料进行收集、分析，并注意数据资料的可靠性、完整性、准确性；根据历史最好水平与实际成本水平进行分析，对此研究后，结合影响本期成本变化的因素，确定本期成本管理要达到的目标，再将目标进行必要的分解，落实至各个环节或个人，并大力进行宣讲，培育职工成本节约意识，并且定期检查执行情况，发现问题或影响目标成本的因素要及时反馈、及时解决，决不能放任自流。经过各项控制成本制度的有效执行和分析，目前联营体单方xx生产直接费已经得到了明显降低。例如常态xx生产用电量，XX年xx元/m3，XX年平均为xx元/m3，这虽然与产量提升存在一定关系，但与职工的节约意识密不可分。
（四）、依据合同，分析形势，强化重点。xx联营体因单价中主要为人工费、水电费、维护费、辅助机械费用。主材及配件由业主负责供应，联营体挖替空间较小，管理成本高，相对产值低，抵御风险能力差，管理重点为：
（一）、依据生产任务量合理配置人力资源，要求乙公司保持人员稳定，保障履约顺利进行。
（二）、严格控制各项费用，在目前考核的基础上逐步实行经营承包（经营承包因受乙公司体制约束，暂未进行）；
（三）、做好原材料消耗控制，防止因超指标消耗导致业主扣款；
（四）、严格执行并逐步完善管理制度，控制好管理成本开支；
（五）、加强与业主监理沟通，加大变更与理赔工作力度。
以上为xx联营体二○XX年项目管理中的具体作法和一些经验成效，不足之处，请批评指正。
五、工作计划：
为了更好的安排下一步工作，根据xx联营体生产工作实际情况和了解情况，xx联营体XX年年生产工作计划如下：
一、二○XX年主要指标完成计划
(一)经济指标
产值：xx万元。
质量指标：合格率100％，优良率xx％。
安全指标：无生产性死亡事故、重伤率为零、未发生较大和重大交通、机械、设备与火灾事故的安全管理目标。
(二)主要工程量
xx产品：xxm3xx产品：xxm3
合计：xxm3
XX年年计划完成产值xx万元，生产销售xxｍ3，分包产值xx元；在XX年年中加强合同管理，搞好项目结算和变更索赔工作，加强对成本的控制从而提升利润率。
二、需重点关注的工作：
1、随着xx生产强度逐步降低，在资源投入方面及时调整。
2、依据目前生产情况并结合业主投标精神，本标段在xx生产总量及总产值方面均比原合同大幅降低，需认真做好变更索赔工作。
3、竣工资料整理移交。
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在局党委的正确领导下，我局进一步强化国土资源保护和合理利用工作，不断提高国土资源管理水平和管理能力，贯彻落实科学发展观，为我县全面建设小康社会提供高效优质的国土资源服务。我县测绘地籍管理工作也发挥了基础和保障作用，科学有效地为我县国土资源管理服务，在保护资源、保障发展、维护权益、服务社会等方面也取得较大的成效。
一、启动第二次全县土地调查县局提请县政府成立全县第二次土地调查领导小组和办公室，落实我县第二次土地调查办公室成员，编制我县第二次土地调查实施方案（含经费预算及年度经费预算），依据政府采购法，实行项目监理制，编制标书，拟通过招投标方式选择项目监理单位和施工单位，调查研究镇、村、组如何配合和协调第二次土地调查工作，做好实地调查前的技术准备工作。
二、做好本年度的土地变更调查工作按时完成土地变更调查，农用地变更为未利用地及坑塘水面10月10日上报，易地补充耕地15日上报，变更调查数据25日上报。参与国家级项目岔河沿湖片土地整理项目的验收，并及时做好权属地类变更。
三、处理权属纠纷，维护社会稳定在尊重历史、面对现实、查清事实的基础上，对照土地确权的有关法规，及时调解处理高涧窑场、高涧玻璃厂水泥制品厂、仁和镇陈向村大团圩与七一圩之间、朱坝砖瓦厂等土地权属纠纷六起，协助县林牧局、县水利局、朱坝镇调处浔河堆上的林权纠纷，协助共和镇调解共和村两户宅基地权属纠纷，协助西顺河镇处理王业志与镇农业中心土地权属争议，实地确定浔河套闸与高良涧镇浔河村十组土地权属界址线。在春节前按县统一要求，到各镇开展信访稳定工作。遏制了因土地争议而引起的’群众上访，化解了社会矛盾，维护了当事人的合法权益，促进了社会的稳定。进一步健全土地权属争议调处机制，县局提请县政府成立县土地权属争议调处领导小组和办公室，加强对土地权属争议调处工作的领导。提请县政府办公室印发《县土地权属争议群体突发性事件应急处理预案》，必要时实施该预案；做好土地复垦开发整理的土地权属管理工作。
四、做好土地调查登记发证工作，服务广大公众至11月15日共办理土地证书计2435本。国有土地证1999本，其中国有出让证1601本，国有划拨证392本，授权经营证6本。抵押他项权利证282本（含县粮食系统24宗地抵押到期再抵押）。集体土地使用权证154本。做好土地登记外业调查工作，完成县供电系统土地登记的土地权属调查25宗，县农行系统股改前土地登记土地权属调查3宗，县信用社系统土地登记权属调查8宗，交通局黄集、东双沟、三河、蒋坝车站土地调查。筛选可抵押土地，协助县城市资产经营公司增资。办理钱码岛1、2号岛土地使用权变更。进一步健全土地登记制度，10月1日物权法实施后，除继续实施和完善原有土地登记制度外，新设立预告登记、异议登记、公告登记制度；完善土地登记资料公开查询制度；推行土地登记自我举证制度。及时整理装订地籍档案，将1500宗地850卷地籍资料整理装订归档。
五、完成测量标志维护内外业工作，为测绘工作提供基础服务我县作为市局测量标志维护试点单位，市局于12月8日在我县召开测量标志维护工作现场会。整个测量标志维护工作于10月10日开始，4月10日结束。维护水准点62点、三角点19点。9月11日，县局召开专题会议，布置全县永久性测量标志用地登记发证工作，局分管领导带队去省市驻洪单位逐点落实委托保管和土地他项权利事项，测量标志登记发证工作于10月底在全市率先结束，受到市国土资源局领导的表扬。全县测量标志控制点81点56个点位，发放国有土地使用权证的35点位，发放土地他项权利证的21点位。聘请测量标志保管员56名，并发放测量标志保管员证。
六、为规划修编、耕地占补平衡等提供地籍基础资料配合土地利用总体规划修编基础资料收集工作，提供各镇未土地总面积、农用地面积、建设用地面积、未利用地面积等，为规划修编提供73幅89张（含水面）图纸。为批次征地农转用报批提供土地权属、地类报审材料。迎接国土资源部对我县耕地占补平衡工作抽检，做好、建设用地、土地复垦整理变更调查情况汇报。配合县规划局进行城乡挂钩调查。配合县农普办农业普查，提供农用地数据。
七、形式多样，开展8.29测绘法宣传日宣传工作请县政府、县局领导在通讯上发表署名文章，在县城、集镇主要街道悬挂横幅，在世纪广场大屏幕播放宣传标语，在县新华书店门前设立咨询台，并举办有奖猜谜活动，宣传活动形式多样、丰富多彩，受到省测绘局、市国土资源局领导的表扬。
八、自编教材，开展地籍业务培训工作自行编写培训教材，分别举办物权法与地籍管理、测量标志土地登记发证、第二次土地调查培训班。
九、依法收回国有土地使用权，为公共利益需要和旧城改造服务依法收回金莺花园西侧麻访厂、东双沟敬老院、世纪名都南侧、岔河农经站宿舍办公楼，岔河敬老院等国有土地使用权。协助县政府收回惠民家园内县建行、蒋华林国有土地使用权。
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一、工作目标
工作重点：进一步整合业务流程，建立健全内部控制制度。为此我部将树立“以人为本”的理念，增强员工的创新意识，结合企业与员工双方面的需要，实现以下目标：
1、根植“尊重人、理解人、培养人”的思想理念，增强对员工职业生涯发展和岗位成长的指导作用，提高员工自发学习的主观能动性。
2、加强有针对性的指导和员工培训工作计划，提高员工实际工作的能力和效率，促进个人业绩的提升，从而为公司整体绩效的实现和提高搭建高效率的信息服务平台。
3、分层次，抓重点。针对不同的年龄阶段、岗位分工、技术特长等特点，围绕经营管理、专业技术和技能操作三个方面，形成能力全面的、综合素质高的企业团队。
4、深入推进各层级的岗位职责和绩效考评制度，重点着眼于专业、创新、协作的团队精神的创立，形成部门文化理念，为应对各类突发事件提供人力资源保障。
二、工作策略
在公司“有势者强，有德者昌”的文化氛围下，提出“为有势者搭建舞台，为有德者创造未来”的思想，为每一个员工提供展示自己的机会。根据各个岗位及年龄段的特点，采取不同的方式提升管理层和员工对工作的满意度，提高员工的沟通能力、表达能力，带动工作能力的提高，促进员工职业技能、职业知识、职业态度的全面提升。
三、项目计划
(一)基层管理人员(主管)
提高基层管理人员经营管理水平和能力，以适应业务发展对机构功能调整的要求。
1、建立“周会”的沟通形式。把每周的数据统计结果以讨论的形式进行分析、整理，从数字的角度对公司一周的运营进行总结，提出具有可操作性的调整建议。
2、鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。
3、进一步推行绩效考评制度，加强各项财务制度的执行力度，在理解的基础上深化认识，提高对各环节的控制力、执行力。
(二)专业技术人员
专业技术人才是重要的支持保障力量，进一步提高该类人员的业务技术水准，增强风险防范能力、培养内部管理水平，加强综合素质的培养。
1、深化细致的完善岗位职责，落实到每一个岗位和个人，普及内部管理策略，提高内部管理水平，提升其专业素养。
2、鼓励自主学习。在自主选择、妥善处理学习与工作关系的基础上，支持管理人员参加社会学习，激发和调动利用业余时间参加各类培训的热情和积极性。
(三)年纪较青的人员(20—40岁)
这是公司涉及面最广的人群，在指导和培训上应着重于适应性和专业技能提高两个方面。
1、创建学习班，组织员工学习各类基础业务知识、进行业务技能培训，以提高这类人员的从业能力。
2、鼓励员工利用业余时间参加资格证书考试和攻读学历学位，多渠道培养各类高素质的专业人才。
3、轮岗锻炼。选拔2--5名有发展潜力的人才进行轮岗，建立定期和不定期轮岗制度，及时全面掌握轮岗人员的工作和学习情况，并作为日后任用的依据，便于各序列的专业人才快速成长。工作计划第二教育资源网
4、推行职位准入培训及定期考核制度。在部门内形成员工主动接受培训的压力和动力，增强业务能力，实现人岗匹配。
5、对于新员工以职业道德教育、规章制度学习、业务基础知识培训为基础，增强新人团队意识、沟通的机会，严格管理，为提升部门综合素质打下基础。
四、本月具体工作内容
1、完善岗位职责，细化到每一个个人，重点关注职业道德和专业技能两个方面。
2、完善各项财务制度，细化到每一个岗位，为业绩效考核的建立依据。
3、完善各个岗位绩效考评制度，满足公司整体管理规划的要求。
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一、现状分析：
上学期，我园紧紧围绕深入贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》这个工作重点，在管理上，遵循以人为本的理念，努力在全园范围内营造团结向上、开拓进取、温馨安全的情感氛围，通过完善月末评估制度、实行班长交替轮换制、园长助理和班组长竞聘、集体过生日、春夏旅游、六一的礼物等活动，激发全园职工爱岗敬业、不断创新、追求卓越的主动性和积极性；在教师发展上，遵循教师主动发展的理念，注重园本培训，狠抓集体备课、反思笔记、业务学习、教研等常规活动的实效性，通过月末班级质量评估、听课日、游戏现场会、北京市优秀教育活动和案例评选、幼教培训中心年度考核等工作提高教师的素质。由于我园工作出色，被幼教培训中心评为园本培训先进单位；在幼儿发展上，我园的幼儿培养目标为：健康、快乐、自信、专注、乐群，围绕这个目标，本学期，我们创办了“幸福之声”广播站、“娃娃剧场”，编辑出版《向快乐出发》一书，建立了每周三快乐分享日，成功举办了大班毕业典礼并首次颁发了毕业证和“我的节日我快乐”庆六一主题活动。此外，我园以自然角和科学活动区为载体开展“做中学”活动，从小培养幼儿的探究意识和实践能力，并以此为契机，努力形成我园的科学教育特色。
在过去的一学期里，我园教师的专业化水平逐渐提高，创新
意识进一步加强，幼儿和谐发展，幼儿园各项工作显示出勃勃生机。但是幼儿园要继续发展，存在的问题也越来越突出。
1、幼儿人数严重超编，而且是近期我们无法改变的现实，
我们急需探索大班额背景下适宜幼儿发展的教育模式；以活动区活动为主要模式，集体教学采用分组形式，以保证教育效果；
2、对《幼儿园教育指导纲要》的认识和理解还很肤浅，如何使《纲要》精神成为每一位教职工的自觉行为，是我们需要探索的永恒课题；本学期采用教师周记形式引导教师学习行动研究法，以教育案例为载体，内化《纲要》的精神；
3、户外活动、活动区活动的质量不高，教师缺乏有效的指导；
4、0—3岁早教工作要提高水平，以实现0—6岁教育的一体化；
5、后勤工作要树立明确的目标意识，与前勤形成合力，提高整体办园水平。
一、指导思想：
以《幼儿园教育指导纲要》和《北京市〈纲要〉实施细则》、《快乐与发展课程》为指南，抓住深入贯彻落实《纲要》精神这个重点，通过改善内部管理、加强两支队伍建设，实现巩固成果、深化改革、提高质量、持续发展的目标。
二、各项工作目标：
围绕一个主题：改进态度、提高能力、创造业绩
树立两种理念：终身学习理念和为幼儿、家长服务的理念
追求三高目标：师德水平高、业务素质高、工作质量高
实现四个到位：爱岗敬业、尊重幼儿、优质服务、爱园如家
做好五项工作：
1、“做中学”课题阶段总结工作；
2、幼儿园公共区域教育环境创设工作；
3、根据教师需要进行分层分类指导，提高教师专业化水平；
4、区域活动设计与指导大赛
5、伙房级类验收
四．加强内部管理，提高办园质量。
1、完善幼儿园月末量化考核评估方案
在上学期改革的基础上，本学期班级质量评估的重点逐渐转移到幼儿发展上，采取集中展示与分散展示相结合的方式，将听课日活动情况纳入评估范围。每月除评选出色班集体外增加出色年龄班奖；后勤人员和伙房工作质量采取群众民主评议的方式。
2、推行园长负责制下的部门组长负责制
全园分为：小、中、大、早教、后勤组和伙房组，组长要真正负起责任，做到善于形成部门工作思路、工作格局、工作特色，组长善于管理协调本部门工作，形成团队精神，以良好的班级形象、优质的服务态度、全新的工作理念，出色完成各项工作任务。
3、本学期，与合作伙伴—李遂幼儿园继续开展手拉手活动，争取带动兄弟园共同发展。
4、加强安全管理，完善防范措施。
本着为幼儿的安全和身心发展负责的态度，幼儿园将根据教委精神安装计防设备保证幼儿的’人身安全；其次是加强全园卫生安全要求和食堂管理；第三，各班教师把安全工作纳入议事日程，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。
五．抓两支队伍建设，促教师专业成长。
1．加强师德修养，树立良好形象。
落实区教委要求，深入开展“以法立德、以德立身”师德主题教育活动，严格执行“十不准”规定，引导教师自觉“树师德、铸师魂、强师能”，大力倡导终身从教的爱岗精神、不计得失的奉献精神、不甘落后的拼搏精神、刻苦钻研的探索精神、爱生如子的园丁精神。要求各班教师利用宣传栏向家长、幼儿进行服务承诺，对幼儿做到一个微笑、一句问候、一个抚摸，使教师的工作受到家长严格的监督，以良好的师德形象服务于家长、幼儿，以良好的榜样做出表率，办出家长满意的放心园。
2．抓队伍，促发展。
（1）加强领导班子建设，带头学习和研究，不断提高科学决策能力，协调管理能力和岗位创新能力，团结合作、务本求实、无私奉献，做到岗位意识新、服务意识强、业务素质高、工作成绩优。坚持领导班子例会制。
（2）利用问题式、互动式、体验式培训模式组织教师开展业务学习和教研活动。改进反思日记，分解反思步骤，采用发现问题、分析问题、解决问题的程序让教师学习行动研究法，同时感受反思的价值；活动区大赛采用微格技术让教师通过自我发现、同伴建议、改进提高的过程，增强分析解决问题的能力；尝试采用现代信息技术实现与课程的有效整合，用演示文稿形式展示幼儿个案研究或主题活动开展实录。采用“以人为本、促进发展”的理念进行参与式互动，切实提高培训质量。
（2）扎实开展“三个一”活动，即（阅读一本好书、树立一种理念、尝试一种方法）读书学习活动，要求每位教师本学期必须自学一本专业书籍，可从幼儿园借阅也可自行购买。
（3）营造良好的研究对话氛围。班级、班与班之间、全园之间形成相互合作、交流、反思、进取的氛围，创设公共区域的教育环境，形成教育合力。
（4）根据教师能力和需要进行分层培训。区级骨干教师完成四有目标：有一名青年教师作为培养对象；发表一篇文章或论文；有一节区级研究课；有一次园级以上经验介绍；园级骨干教师完成三有目标，驱除区级骨干教师的第一条；一般教师完成1—2个目标，必须组织一次园级研究活动，力争发表一篇文章或介绍一次经验。采取自愿申报方式。
六、加强教育教学管理，促进保教质量提高。
重点工作：继续贯彻《纲要》和《细则》，加强“做中学”课题研究，力争形成本园特色；重视环境资源的创设、开发与利用，加强对公共区域的开发与利用，解决环境创设中存在的幼儿作品堆积、活动照片泛滥、画面主观难懂的弊病；开展0—3岁早期教育研究活动，注重与幼儿教育的衔接和托幼一体化的早期教育研究。
1、各年龄班依据自身特点开展“做中学”课题研究，小班注重生活和游戏中科学教育；中班以活动区为载体开展相关活动；大班以主题活动为主进行研究；
2．对班级环境进行调研，了解幼儿参与和理解程度，利用业务学习和教研活动研讨改进策略；
3、召开秋季幼儿运动会，以此为契机开展户外活动和冬季体育锻炼。
4、加强0—3岁婴幼儿早期教育与幼儿教育衔接的研究，研究创设环境，继续开展快乐亲子活动。
七、家园社区工作。
1、加大宣传力度，塑造良好形象。
积极开展社区教育实验，树立“服务到家”意识，定期为社区散居家庭提供教育服务上门的帮助，推动学习型家庭的研究与延伸。如：到家中宣传科学，指导家长怎样为幼儿布置房间等，扩大幼儿园在社区中的影响力，提高全园教师“服务幼儿、服务家长、服务社区”的意识，以争取家园社区资源的有效利用。
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光阴似箭，岁月如梭，转眼间充满艰辛的20xx年即将过去，充满希望的20xx年将要来到，在这辞旧迎新之际，我们动力车间回首过去一年，总结成绩，找出不足，制定措施，扬长避短，鼓足干劲，趁着深化改革的春风，努力完成20xx年公司交给的各项工作和目标任务。
一、主要成绩：
1、全年无安全事故发生。加强全员的安全教育和培训，充分利用班前五分钟安全教育和组织安全演练，提高了员工的安全意识，实现了“要我安全”到“我要安全”的转变。取得了全年工艺、设备、人员全面安全生产的好成绩。
2、循环水系统和脱盐水岗位，全年稳定运行，无影响生产台时。
3、七十五吨三废炉经过严密的组织，精心的安装调试于4月1日一次开车成功，为大气量的生产和节能消耗奠定了良好的’基础。
4、成功实现了对新合成循环水泵的改造，原来水泵功率280千瓦/小时，改造后为195千瓦，节电约30%，全年可节约电费30余万元。
5、9月份又顺利实现了车间合并，原供水车间和供汽车间合并为动力车间。和并后员工思想稳定。干部齐心合力，使各岗位运行正常，生产稳定。
二、存在不足
1、上半年60吨三废炉20吨炉子由于没有备用炉，经常超负荷运行，加之维护保养不及时，磨损严重，锅炉经常内漏，有时出现高温结巴，低温灭炉现象，给公司造成了一定的经济损失。
2、末端治理岗位今年运行不稳定，特别自六月份以来，处理原水量偏小，系统工艺波动大，甚至有超标运行的现象。
3、造气循环水系统，特别下半年以来，涨水严重，系统煤灰多清挖不及时，澄清池沉淀效果差。
4、设备跑、冒、滴、漏多，存在管理不到位的地方，预防性检修和日常维护保养，工作做得不好，设备巡检不认真，留于形式，检修技术不过关，经常出现重复检修现……
5、员工的操作技能和维修技能低，有待于进一步提高。
6、制度多，落实少，工作安排的多，检查落实少。
7、生产不稳定，员工思想教育不到位，致使个别员工出现，士气低落，积极性下降等现象。
三、20xx年的工作重点及措施
1、安全生产仍是今年的工作重点，认真组织学习安全生产法，严格落实安全生产责任，车间主任为第一责任人，充分发挥安全员的管理职能，继续坚持班前五分钟安全学习，和每周五的安全自检活动，对违章、违纪和事故隐患，坚决整改落实，决不姑息迁就。
2、三废炉和汽轮机长期稳定运行，特别是三废炉，开停一次对利润影响特别大。所以要加强对三废炉的操作和保养。操作实行细致分工，严把各项运行指标，禁止超温超压超负荷。确保原料煤的质量，按时排污排灰，加强维护保养，设备也要明确分工，每个部件承包到人，班班有检查，天天有记录，天天有考核，并且制定开停炉和岗位就急预案。
3、末端的稳定运行也是今年的重点工作，车间成立以工艺主任为组长的攻关小组，采取请进来，走出去的方式，认真技术的培训，确保末端处理长期稳定运行，同时也解决了造气的涨水问题。
4、加强设备管理，减少跑冒滴漏。严格落实执行设备的巡检制度和维护保养制度，并且实行分片包干制，运行效果与工资挂勾的考核办法。确保每台设备都能长周期安全稳定运行。
5、员工的技术培训也是今年的重点工作之一，配合公司人资企管部认真组织，筛选老师，精心备课，从基础开始，每月进行一个问题反复学习，必须弄懂弄会，理论和实践双过关，严格考评考核。确实能把员工的操作和维修技术提高上来，增强分析判断和处理问题的能力。
6、加强对员工的思想教育。坚持班前教育，宣传公司的大好形势，传达正能量，树立典型，奖勤罚劣。开展多种形式的谈心和帮扶活动，解决员工反应的热点和难点问题，车间帐目公开，工资透明。充分调动员工的工作积极性和主动性。
总结过去，展望未来，我们动力车间全体员工决心在新的一年里，加强学习，克服困难，上下齐心协力，严格落实各项制度，转变工作态度和工作作风，和公司一道共同努力，走出困境，实现共同的梦想。
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__年，__住建局在县委、县政府的正确领导下，坚持统筹兼顾、突出重点，强化政策解读，积极回应社会关切，着力提升政务公开质量和实效，深入推进政府数字化改革工作，促进经济社会持续健康发展，助力建设人民满意的.服务型政府。根据《__县人民政府办公室关于报送__年度政务公开工作总结和__年工作思路的通知》及《__县人民政府办公室关于印发__年__县政务公开工作要点的通知》要求，结合本单位政务公开工作实际，现将全年政务公开工作情况总结如下：
一、__年政务公开工作完成情况及成效
（一）主动公开情况。__年__县住建局发布主动公开信息共__条。政务工作动态__条。公开信息主要政务工作动态、规范性文件、政策解读、其他文件、领导信息、内部机构、公示公告、财政预决算公开、保障性住房、政府信息公开年报等。
一是完善重大决策集体决策机制，明确任何重大决策均需充分征求公众代表、企业代表、行业专家代表意见。此外，通过县政府门户网站，就公众关切的重大决策制定征集公众意见。多措并举，制定出更符合实际、操作性强的决策，真正意义上最大化公众的知情权和参与权的行使。
二是加强政策解读。__年__县住建局发布规范性文件x件，解读x件。坚持政策性文件与解读方案、解读材料同步，将文件与解读相互关联，提高了文件的解读效率，方便群众查阅。通过图文并茂等形式，丰富解读内容，增强群众对于政策的认识与理解。
三是及时进行后评估工作。对规范性文件实施满一年后及时开展评估工作，通过了解文件的执行情况和实施效果，分析论证文件的合法性、合理性和操作性，提出评估结果运用建议，为下一步清理完善提供依据参考。
（二）依申请公开情况。县住建局严格按照新修订的《中华人民共和国政府信息公开条例》要求，认真抓好依申请公开工作，健全政府信息公开申请接收、登记、办理、审核、答复、归档等环节的制度规范。拓展依申请公开受理渠道，更好发挥互联网+政务作用，为申请人提供便捷服务。严格按照法定时限履行答复程序，以统一规范的答复格式，标准化答复文书，依法依规做好答复工作。__年，县住建局共收到依申请公开x件，其中办结x件，答复符合法定形式。
（三）政府信息管理情况。
一是进一步规范政府信息发布和管理，确保信息发布准确、安全、高效，严格落实审核制度，加强信息发布审核把关。
二是建立健全政府信息制作、公开、存档等制度，同时按照立改废的要求对规范性文件进行动态调整。
（四）平台建设情况。作为政府信息公开平台的日常运行单位，县住建局根据县政府政务办的指导，进一步优化平台建设，完善政务信息公开目录，确保做到便民、为民。
（五）监督保障情况。着眼于政务公开长效机制建设，切实加强政务公开组织领导，强化日常监督管理。结合省、市、县工作部署，第一时间明确年度工作要点，制定实施年度工作计划，健全组织领导，明确工作职责，确立专人负责政务公开工作，形成齐抓共管的良好工作局面。
二、工作存在困难和问题
__年，县住建局在政务公开工作取得了一定成效，但对照新时代政务公开新要求和人民群众对政府公开的需求，仍存在一些不足。
一是信息公开审批制度落实不够。对于拟发布公开的信息，偶尔会因工作忙或时间急而忽略领导审批环节，存在事后“补票”的情况。
二是信息公开审核制度不严。对拟发布公开的信息内容审核不够细致，可能会出现错字、错句现象。
三是自查整改工作较为薄弱。通过日常监测与自查发现，部分目录内容发布不够规范，与先进单位存在较大差距。
三、__年工作思路
__年，县住建局将进一步贯彻落实省、市、县关于全面推进政务公开工作的系列部署，以增强人民群众的获得感和满意度，全面做好政府信息主动公开和依申请公开工作。
（一）严格执行信息公开审批制度。建立信息发布“三审”制度（初审、复审和终审）。初审由信息编辑人员负责，复审由科室主要负责人负责，终审由分管领导负责。重大信息发布由局主要领导审批后发布。终审通过后，由信息编辑人员进行信息发布。未经审核的信息一律不准发布。
（二）完善信息公开审核标准。主要进行政治审核、保密审核和合法审核。对稿件的政治导向、社会效应以及是否涉密，是否符合相关政策法规作出判断，并决定是否上网发布。
（三）加强政务公开能力建设。细化政务公开任务分解，优化政府信息依申请公开答复流程，规范依申请公开答复文书，开展重点工作领域的政务公开工作案例研究，提升政务公开工作人员的专业化工作水平。
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一、20__年工作完成情况
1、坚决扛起疫情防控重大政治责任。制定并落实《__区建筑工地疫情防控期复工管理工作方案》、《__》，全区建筑房地产企业顺利复工复产，行业产能逐步恢复，新增四上企业8家，全区年度建筑业总产值预计可达20.87亿元，同比增长9.3%。
2、全面提升行业监管水平。一是加大执法力度，严厉查处违法违规施工行为。全年累计出动453余人次开展执法活动216次，下发限期整改通知书70份、停工整改16份，认定不良行为12起，安全考评不合格认定1个;对14个在建工程项目进行了季度质量、安全生产标准化考评;对7个违规违法项目行政处罚184.03万元。二是继续夯实监管基础，守住零事故率底线。主动落实安全生产“一岗双责”，日常巡查与专项安全检查齐头并进，全区28个建筑工程项目无一起安全生产责任事故。三是全面落实农民工实名制管理，有效化解劳资纠纷。按照《保障农民工工资支付条例》要求，督促所有在建项目按时完成农民工实名制管理及服务信息平台建设，落实银行代发工资实名制。局工会积极配合劳资监管部门，协调劳资各方，全区建设行业工资集体协商制度得以有效实施。
3、依法行政维护市场公平。一是进一步深化工程建设项目行政审批改革和政务公开。大力践行“简政放权”，推进“互联网+政务服务”基础平台建设，完成26项政务服务清单公开。二是实现消防审查验收备案等新增职能的无缝对接。已完成消防设计审查项目10个，对4个竣工项目出具了建设工程消防验收合格意见书，对4个工程项目进行消防备案。三是优化施工许可审批。全年核准发放施工许可证副本和换正本31本，其中线下24份、总投资额347000万元，线上7份、总投资额33000万元。四是抓好招投标监管及标后稽查工作。办理公开招投标项目7个，中标金额约3.3亿元;查出涉标问题60余条、发放整改通知30余份。五是把好合同会签会审关。参与全区合同会审、会签30余次，完成网上施工、监理合同备案各20份。六是依法收取城市基础配套费。按照到应收尽收原则，全年预计收取建设项目基础配套费2200万元，现已到账1500万元。
4、做细做实民生实事项目。一是扎实推进棚改项目建设。11个欠建项目已全部启动，已完成整改1205套，完成率81.5%;完成南岭山庄581套改扩翻项目，顺利推进遗留项目规划审批工作，鳌头湾、锁石桥2组、磨心塘路1号、曹家湾、杨家巷、东门口等遗留项目用地规划条件均已下达;锁石桥2组、曹家湾、贸易公司地块2土地挂牌工作顺利推进，全年可实现土地挂牌收入1.6亿元。二是完善公租房项目建设管理。雅苑二期基本达到入住条件，配套幼儿园如期完成，完成雅苑一期218户承租户入住办理、钥匙发放工作及雅苑二期687套摇号分房工作;持续接收公租房申请530户，完成已承租户信息收集统计联网录入;开展公租房违规行为清查，共清查出违规行为324户，已完成整改303户;追缴白鹿苑20__年度租金180万元，追缴率达90%。三是结合打赢脱贫攻坚战完成农村危房改造。全面完成“四类人员”及“边缘户”房屋安全性鉴定工作，完成20__年新增221户“四类人员”及8户“边缘户”的危房改造，累计拨付补助资金492.12万元，全区“四类人员”住房安全保障率达100%。四是全力以赴推进老旧小区改造。广铁集团郴州铁路家属区改造项目已基本完工，16个项目共筹集各类改造资金10392万元，资金到位率达81%;开工率达100%，完成投资约9700万元，占年度计划的76.4%。五是积极落实物业管理下放。制定《关于进一步加强和规范__区物业管理工作的实施意见》，全方位推动《郴州市房屋安全管理条例》的贯彻落实。六是迅速启动农村房屋安全隐患排查整治工作，已完成全区全部经营性自建农房共944户的信息录入工作，初步认定3户具有安全隐患。
5、主动作为改善人居环境。一是推进集镇污水治理。五里牌、良田、栖凤渡三个污水处理厂保持正常运营或试运营，许家洞镇等六个建制镇排水专项规划通过省级评审。二是主动完成“碧水__”专项行动任务。制定了《郴州市__区住房和城乡建设局涉水突出生态环境问题整改工作方案》，完成了栖凤渡镇、五里牌镇污水处理厂环保阶段性验收和涉水中央环保专项资金审计验收工作。三是完成环保督察销号。如期完成了20__年度3个省级环保督察反馈问题整改、2个省级环保督察信访件办理的资料组卷、公示及销号工作。四是落实6个100%要求，做好工地扬尘治理。通过“四不两直”的方式加强监督检查，全年度下发扬尘治理整改通知3份，停工通知1份，全区建筑施工现场扬尘得到有效治理。五是推进传统村落保护。堆上村、岗脚村及正源村的保护发展规划已通过省级专家评审，坳上村、长冲村落实保护发展规划初见成效。六是积极改善人居环境。协调推进全区农村污水、生活垃圾治理、城乡环境基础设施建设及黑臭水体整治工作，完成6个非正规垃圾堆放点整治销号及现场情况季度上报，调度各镇水厂完成全区5个城乡供水提质供水管网延伸项目完成投资1760万元，完成率100%;调度区城管局完成王仙湖王仙岭支流截污纳管工程，完成投资380万元，完成率100%。
6、管控结合净化政治生态。一是主动履行全面从严治党主体责任。认真履行党组主体责任，重点抓好廉政风险防控和工程建设领域专项治理工作，加强项目内部审计和重点工程巡查，如期完成省委巡视组交办立行立改问题的整改和巡察、主题教育发现问题整改自查工作。二是深化党务政务信息公开。完善工作制度、健全工作机制，明确部门责任和责任人，充分利用政府网站住建页面，及时公开党务政务及各项办事流程制度。三是加强社会治安综合治理。全面健全综治维稳工作机制，深入推进扫黑除恶专项斗争“六清”行动及我区工程建设领域突出问题专项整治，坚决打赢扫黑除恶清零攻坚战和收官之年大决战。四是及时回复群众诉求。办理信访件5件、12345热线107件、市长信箱投诉10件的回复工作，群众满意率不断提高。
二、20__年工作计划
1、促进行业健康发展。做好政务服务工作，主动服务“六个__”建设，计划引进规模建筑房地产企业6家入驻我区，预计入统建筑、房地产企业将达到80家，新增建筑业产值2.8亿元左右，较20__年度增加13.4%。全覆盖开展“打非治违”及标后稽查工作，确保建筑市场健康有序发展。
2、守住安全生产底线。常态化推进建设工程质量安全监管，深入开展__区房屋建筑和市政工程安全专项整治三年行动，按时完成全区农村房屋安全隐患排查整治工作阶段性任务，确保实现安全生产全年度零事故率目标。
3、扎实推进惠民工程。力争3月前完成雅苑二期入住，10月前完成飞天山镇60套公租房分配入住，完善已入住公租房项目管理制度、公租房退出机制及全区公租房信息系统建设，实现省市区同步建设、同步上线、数据共享的目标。完成田家湾、三建公司、高山背、鳌头湾、东门口、九渡江片区、磨心塘、东岭逸景、杨家巷、南塔岭等10个棚改项目的房屋征拆、手续办理和土地挂牌工作，711国有工矿棚改项目的安置房建设和分配入住工作,完成棚改全部历史欠建任务，加快安置住房的建设和分配入住工作。积极推进全区老旧小区改造，确保20__年项目如期完成;力争高山背片区老旧小区、聚鑫园老旧小区2个项目在20__年6月开工。
4、打赢蓝天、碧水、净土保卫战。推进已建污水处理厂全部联网在线运营，建立集镇污水处理使用者付费机制，完成许家洞镇等四镇污水处理设施建设准备工作。做好垃圾分类、建筑工地扬尘治理工作。
5、推进“三名”工作走上正轨。积极争取各类资金支持，整合资源、政策，推进全区传统村落、古建筑、历史文化名村保护工作走上正轨，坳上村、长冲村完成传统村落数字博物馆建设。
6、有序开展物业管理工作。按照《__区关于进一步加强和规范物业管理工作的实施意见》，建立由区政府分管领导牵头的区物业管理工作联席会议机制，明确各镇(街道)属地管理责任及相关部门职责，成立物业管理工作指导中心，指导各街道有序开展物业管理工作。
7、持续加强自身队伍建设。坚持把党的政治建设摆在首位，全面压实从严治党政治责任;不断巩固“不忘初心、牢记使命”主题教育成果，严格落实“一岗双责”责任追究制度，切实做到严管重教、关口前移，确保党风廉政建设工作落实到位;通过不断学习贯彻领会__和上级重要会议文件精神，切实增强干部队伍的责任感和使命感，全面提升住建干部队伍的综合素质。
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20xx年感觉过的好快，工作的忙碌淡化了岁月的侵蚀，特别是最后俩月基本上就是人普的记忆，记不清加了多少班，才和金荷的团队一起顺利完成任务，好欣慰。年底盘点自己的工作生活，自觉很“给力”—精彩：
一、经济指标完成良好：
1、工业经济指标平均超额7.5%完成既定任务。
2、固定资产投资超额9%完成年初任务。
3、招商引资内外资平均超额45%完成既定任务。
二、各项工作进展顺利：
1、定时走访重点企业：解读政策、送服务，营造良好的沟通平台，创造宽松的发展环境，辖区七家规上企业年产值平均涨幅达33%。
2、精心服务重点项目：跟踪配合、促发展，及时掌握项目进展，详细了解项目概况，辖区重点项目顺利完成投资目标。
3、及时掌握楼宇信息：摸清税源，协护税，开展税收摸清底数，依托楼宇增强税源活力，20xx年90%招商引资项目来自辖区楼宇。
4、积极做好科技商务：优化资源，强创新，积极做好发展服务业的服务工作，加快发展服务业的投资、创意、研发、中介、商业零售等生产性服务业。
5、尽心完成阶段任务：团队合作，创佳绩，10年一遇的人普工作，考验我们财经科的团队作战能力，“七大创新两项措施”确保我们顺利完成了此项庞大的工程，交出了完美的答卷。
三、个人素养提升档次
1、年初业务知识培训，提高自身服务能力。
2、年底党员争先创优，开阔自我发展空间。
20xx继续“给力”
“金虎辞岁，玉兔迎春”，正月初七我们就开始跑楼宇，访企业，收材料，翻开工作记录本，满满当当的记录着招商引资、发放解决企业流动资金通知、重点商业企业调查、劳动力调查、迎接科普示范区检查等等工作安排，20xx年真的是很"给力"—努力。20xx年是全面开展“十二五”规划的重要年份，新的一年带来新的挑战：
一、继续提升自我素养：认真学习“十二五”相关文件和经济业务知识，提高自身的素质和服务能力，为辖区企业的发展提供一个良好的投资服务环境，
二、积极整合楼宇资源：完善楼宇信息，定时对接、走访楼宇物业、招商部门，实时更新楼宇信息，并在与物业公司保持良好沟通的基础上，与私人业主进行联通，建立多方位的楼宇动态信息，加强房产税的代征工作。
三、加大对辖区企业的走访力度，保持7家规模以上工业稳定增长的同时，积极培育规下的’企业，挖掘引进新的工规企业。
四、内资、外资方面：加强与相关职能部门的信息沟通，及时整理、反馈、掌握信息，一方面积极跟踪原有大型企业的增资情况，另一方面密切关注新注册企业与有意入驻的新企业，做好协调工作，促进尽快落地。
五、深化服务内容：跟踪指导企业科技创新和品牌产品的工作，把科技局布置的工作及时地传达到有关企业，进一步增强街道经济发展后劲；尽心服务现代服务业，拓展第三产业发展空间。
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今年以来，我局在县委、政府以及上级审计机关的正确领导下，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以__为指针，以__为统领，认真贯彻__精神，紧紧围绕县委、县政府中心工作，积极开展审计服务和审计监督。按照全国、全省、全市审计工作会议精神，加强“人、法、技”建设，业务求精、执法求严、工作求实、方法求新、质量求高，坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点、求真务实”的二十字审计方针，认真履行审计监督职能。进一步加大了对重点领域、重点资金、重大违法违规问题和经济案件的查处力度，为构建“小康社会、和社会”作出了巨大的努力。现将一年来的工作情况如下：
工作总结
一、党建工作
二、审计业务工作完成情况
截止十月二十日，我局完成审计及专项审计调查项目共11个，组织审计中介机构配合开展的审计项目19个。查出违纪违规和管理不规范资金3000多万元，审计依法处理后为财政增收节支近千万元。通过各项审计业务工作的开展，使我局在维护地方经济秩序，严肃财经法纪，促进科学发展，构建和谐社会等方面发挥了重要作用，具体开展了以下几个方面的审计工作。
1、本级财政预算执行情况审计
为认真贯彻落实全国全省全市审计工作会议精神，做好同级财政预算执行情况审计。我局“以促进规范预算管理，提高财政资金使用效益，建立社会主义公共财政制度为目标，以预算执行审计为重点，逐步实现由收支并重向以支出审计为主转变，积极探索财政资金效益审计的新路子”为总体目标，按照工作方案要求，对县财政局、地方税务局、县国库、县物价局进行了审计。一共查出了财政管理不规范资金452.5万元，预算单位违纪违规行为资金65.8万元，并提出了有效的整改意见和建议。审计表明：20__年度县级预算执行的情况是好的，较好地完成了县人大批准的年度预算任务。“乡财县管乡用”财政体制改革稳步推进，财经纪律、依法治税和税收征管不断加强，部门预算、国库集中支付、政府采购、集中管理非税收入等制度进一步健全，财政依法聚财理财的水平进一步提高。预算执行单位也在不断加强和完善内部管理，规范财政财务收支行为，执行国家财经法规的自觉性进一步增强。但仍存在一些不容忽视的问题。如：支出调整后未先报县人大批准后实施等。
2、加大涉及民生的`专项资金审计调查和专项资金跟踪审计，促进社会和谐。
20__年度抗凝冻救灾资金和社会捐赠款物的审计调查。根据上级审计机关的工作安排，我局组织了对全县20__年度抗凝救灾资金和捐赠款物的分配、使用和管理进行了专项审计调查。从调查的情况看，截止20__年7月31日，全县收到抗凝救灾资金合计9，981，390元，上级调拨物资棉衣、棉被5000件和社会捐赠若干物资。本次雪凝灾害给我县造成了极大损失。面对灾情，县委、县政府全力以赴开展救灾工作，采取各种切实有效的措施，加强救灾资金和物资的管理使用，确保救济粮、款和物资及时发放到困难群众和受灾群众手中，为保障受灾群众基本生活、维护社会稳定、推进灾后重建和构建和谐社会发挥了重要作用。审计调查也发现存在一些问题：如应急救灾资金安排和拨付操作规程未能体现便捷，存在资金、物资安排不及时、甚至不合理现象。
3、加大固定资产投资审计力度，提高政府投资效益。
随着改革的深入和建设力度加大，投资审计越来越成为政府节省财政资金、减少损失浪费的重要关口，为此，我局围绕工程招投标、合同签订、工程造价的真实性以及财务管理、资金使用等情况，因地制宜，加大了对政府投资项目的跟踪审计和竣工决算审计力度，成效较为明显。今年，我局独立开展和组织审计中介机构配合实施的建设工程审计项目19个，共核减工程投资600多万元，有效控制了工程建设中的高估冒算、偷工减料、损失浪费等现象，其中长东公路建设工程、体育馆建设工程、疾控中心办公大楼、卫生局办公大楼、交警二中队办公大楼等审计项目，通过审计，进一步规范了建设单位基本建设程序，促进了政府相关政策的出台，保证了建设资金真实、合法、有效的使用，受到了县委、政府的好评。继续开展对公安局刑侦大楼和大溪公路工程建设项目跟踪审计，对工程建设过程中存在的问题和矛盾都力争解决在萌芽状态，确保了工程建设的顺利开展。
主义伟大旗帜，坚持走中国特色社会主义道路，以__为统领，围绕全面建设小康社会的奋斗目标，继续贯彻“全面审计，突出重点”的方针，与时俱进，开拓创新，深化改革，强化监督，为实现富民兴县新跨越的战略和建设“小康社会、和谐社会”作出更大的贡献。工作目标：全面完成上级审计机关及县委、政府交办的各项工作任务，力争年终各项考核名次上升。
工作计划
工作措施
一是深化财政预算执行审计。紧紧围绕县委、政府的中心工作，以政策为导向、以预算为中心、以资金为主线、以支出为重点、以项目为基础、以效益为目标实施审计，不断提高财政预决算审计水平，促进建立科学的预算定额和支出标准，规范预算分配行为。
二是加强对重点部门、重点资金的审计，确保财政公共服务投入的安全、效益；
三是深化对重大投资项目的审计。加强对农业、水利、交通、生态、环境、基本公共服务体系建设等重点投资项目的审计。扩大审计范围，揭露重大损失浪费问题，推进资源节约型、生态友好型社会的建设，提高财政资金使用效益。同时充分发挥审计社会中介组织和审计力量的积极作用；
九是进一步完善经济责任审计评价体系，拓宽对干部监督、考核的渠道，为客观公正评价干部提供重要依据，也为县委、政府选拔、任用干部提供决策服务；
九是进一步扩大开展工程项目跟踪审计的范围，通过审计杜绝工程项目建设过程中的各种跑、冒、滴、漏等行为，实现投资控制、质量控制和进度控制目标的实现，最大限度地发挥资金的投入效率。
九是按照“积极探索，提高，稳妥推进，逐步规范”的原则，有计划、有步骤地逐步推行审计结果公告制度，增加审计工作的透明度，扩大审计影响，增强审计执法能力；
九是加强对审计业务人员的培训力度，特别是对《审计法》、《财政违法行为处罚处分条例》等法律法规的学习，不断提高政治业务素质和行政执法水平；
九是加强审计机关基础设施和技术装备建设，特别是开展工程建设项目审计所需的一些设备，以适应现代信息化工作的需要；
九是加强审计机关内部控制制度建设，严格执行审计项目质量控制办法，切实提高审计质量控制水平，确保审计工作质量稳步提高。建立错案追究责任制，增强审计人员的责任意识，促进依法审计，防范审计风险；
九是加强廉政建设，经常开展党风廉政教育，提高审计人员执行廉政规定和“审计九不准”的自觉性，为建立廉洁高效的审计机关、审计队伍提供政治保障。
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20__年度已经过去，为了使公司人力资源管理板块工作更加顺利的开展，现总结如下：
一、工作完成情况
1、人员招聘工作：
招聘工作依然是20__年公司人力资源工作的重点。在这一年的时间内，公司通过各类渠道发布招聘广告，通过网络招聘、校园招聘、现场综合招聘等渠道持续招揽人才，为公司的发展提供源动力。网络招聘方面，主要以前程无忧为主；在招聘方法上，通过不断优化招聘甄选方法，甄选优秀人才。
2、20__年度公司人力状况盘点
20__年公司各岗位人员配备情况良好，20__年在职人数（截止到12月31日）121人，全年度离职总人数：78人，离职率为：39%；新进人员：93人，新进率：47%.
3、人员档案资料进一步完善整理：
为进一步完善公司人事档案管理，在公司原有资料的基础上对人事档案的电子档进行了公式设定，实现相关项目的统计自动化（如各部门人数，员工生日及学历、性别占比情况，均已通过公式实现自动统计）。
其次，对公司现有人事档案进行了再整理工作，让每份人事档案均实现规范化管理，便于档案的调阅，资料查找。
4、人员考核持续进行：
安排了多次的晋升考试及现场考评；对新进员工的转正考核持续进行。
5、《__》杂志的采编力度加强：
《__》电子杂志是公司展示风采，员工表达心声的重要平台，在保持杂志优秀因素的情况下，对杂志的栏目重新进行设计，加强了对公司内部宣传文章的采集和员工原创稿件的征稿工作。
6、结合公司战略规划进行人员培训
20__年公司进入快速发展、扩张阶段，为配合公司的发展，进一步加强对员工培训的管理，进行了多次员工培训，为提高员工技能及素质作出重要作用。
7、建立有凝聚力的企业文化
企业独有的企业文化是企业向心力的源泉。本年度公司结合实际状况，举办了员工旅游、聚餐等多项团队活动。为创造优越的工作环境，宽松、人性化的管理氛围起了重要作用。通过企业文化的建设，同事间友善热情，形成团结和谐的企业精神。
二、存在不足及待加强的方面
1、人员配置方面，科学有效的组织架构及人员配备待完善，公司人员稳定性待进一步加强。
2、在日常考勤工作中，部分表单执行力不够，应作进一步规范，以适应日常考勤工作的管理、使用。
3、目前公司在人员管理上，更大的是考虑人员的招聘，在员工的培养与使用上仍存在不足。人员培训管理有待进一步加强。
三、20__年工作计划
1、人资管理制度进一步完善及优化：目前公司制度建设比较完善，但是就人资管理制度而言，各大模块之间的紧密度及相关度还待加强，应通过更为合理的优化进一步形成连贯完整的系统。规划、招聘、面试、考勤、评核及薪酬等形成一个循环连贯的系统。
2、完善员工沟通机制。通过定期的部门沟通会、定期开展员工满意度调查等方式，完善员工沟通机制，听取各部门员工代表对公司人资管理的看法及建议，加强人员的忠诚度及满意度。
3、根据员工及部门诉求，有针对性的开展员工培训工作。在20__年，人员培训管理将作为重点工作进行进一步加强和完善。根据员工及部门诉求，有针对性的开展业务技能培训，分层次对技术人员、基层管理人员、中层管理人员、行政市场人员等进行培训；通过培训提升服务质量，培养员工归属感，使公司相关管理制度及流程规范化。培训的形式多样化，外训与内训相结合；培训的内容进一步丰富化，从技能、素养、学习力、专业性等入手。
4、在人才培养上，拟定接班人计划及方案，制定职务代理人考核制度。目前公司在人员培养及接续上缺乏相应规划，导致部分人员离职后，工作交接不够完全，在某些层面上影响工作效率；因此在人才培养上，将研究拟定接班人计划及方案，制定职务代理人考核制度。
因为有您，所以精彩，因为分享，所以快乐！
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一、20__年工作总结
今年来，__街道在市委市政府的坚强领导下，紧紧围绕“三大任务决胜年”活动要求，有为应对新冠疫情防控，有效推动全社会复工复产，全力推进“六稳”“六保”，全年完成规上工业产值15。94亿元，完成年度目标105。9%，位列全市第3名；财政收入4。1亿元，同比增长约40%，增速位居全市第1名。
（一）坚持提质增效，产业经济稳中有进。数字赋能优化营商环境。多举措打通疫情期间“五难”操作链，累计帮助130余家次企业解决招工、申购物资、申办政策等难题。携手阿里巴巴钉钉共同打造首个“数字县域”试点，建立__市“__企先锋”政企服务平台，着力打通政企服务“最后一公里”。平台赋能发展新型业态。大力开展招商合作。成功签约引进__市大健康产业服务众创空间项目，打造互联网健康医疗平台支持。启动并基本完成__企业运营中心项目征迁，建立发展总部经济基础。科创赋能加快产业升级。加剧“菁英领航+”催化作用，借力“福大智慧”助推__产业新发展，实现产教融合“__模式”。成功推动__生态公司与__催化研究所签约合作__地区印刷鞋业大气污染治理暨光催化项目。
（二）坚持建管并重，城市功能不断完善。功能布局日益明朗。完成__物流园建设投用，实施工改工项目，加快打造“楚记微工业园”，促进产城共融。完成__山风景区总体布局规划、功能分区建设项目设计，推进农业创意产业（__）园装修设计，建设灵水村史馆，筹办亲子瑜伽、绿色地摊等活动，促进文旅集聚。城市管理日渐精细。加快张前等7个社区农村生活污水管网建设，启动灵石路拓改工程。开展“两违”和市容市貌综合治理专项行动，加快疏解公路及世纪大道两侧环境综合整治及景观提升，全力推进“三拆一清”和立面整治。
（三）坚持惠民利民，民生保障更加健全。教育资源得到优化。加快灵水中心幼儿园、林口分园扩建工程，教育教学质量稳步提升。民生工程稳步实施。有序推进市级为民办实事项目，开展社会救助专项行动，帮助200余户因难家庭申请救助。实现新农合、新农保参保率分别达到99%、100%，全面开展爱国卫生运动。社会治理不断优化。注重巡防体系建设，全年刑事案件发生比降超过20%。办理市长专线等各类便民平台转交办400余件，办结率均100%。开展房屋安全大排查大整治百日攻坚行动，累计排查房屋7240栋，人员密集场所484栋，组织封闭或拆除30余栋，撤离人员201名。
（四）坚持统筹协调，小康基础更加坚实。稳固生态治理成效。持续推进河长制，实施18个河流整治项目，着力将梧垵溪打造为标杆河道。严格落实基本农田保护工作，新增绿化243亩。增强社区发展动力。10个社区集体经营性收入均突破20万。开展社区集体“三资”监管专项整治行动，追缴流失资产56。29万元，回收集体土地9宗4。05亩。持续推进农村集体产权制度改革，曾林、大布林、张前3个社区完成改革，林口、英塘等5个社区正在有序推进。
（五）坚持实干担当，治理能力不断提升。深化网格运行。完善《社区网格化管理处置反馈制度》等四套职责和制度，建立“四个一”疫情防控、安全排查“三步走”工作模式，高效率完成疫情人员管控、高质量指导企业复工复产、高标准推进危险房屋、安全生产隐患点排查整治。凝聚共治力量。坚持“自治”“法治”“德治”三治融合。组织各社区成立基层乡贤议事会等机构，实施13个基层议事协商项目，疫情期间，群众凝心聚力，积极参与疫情防控。推进普法宣传，累计开展“法律六进”活动共30余场次。
二、20__年工作计划
（一）以推进产业转型，打造经济发展新支撑。坚持项
目拉动。策划实施20个左右市级重点项目建设，实现年年投资5亿元以上。加快企业运营中心项目征迁扫尾和手续报批，启动1期工程建设。完成科创新区项目征迁，协助做好各项扫尾工作。加快晋宝（福建）工改工产业园改造建设，培育经济增长点。优化结构推动。持续开展校企合作，实施中小企业技改项目，以智能化改造提升食品、机械、纺织等重点产业，推动光催化、俊通等一批技改项目落地投产。发展数字经济，引导企业拓展线上营销渠道，挖掘“网红”资源，提升产业竞争力。加大大健康产业服务众创空间、灵水古村落招商运营力度，出台扶持政策，培育新兴业态，推动现代服务业集聚发展。精心服务驱动。深化“__企先锋”政企服务平台服务功能，策划开展系列主题沙龙、公开课，系统化提升企业管理水平。持续做大做强“菁英领航+”，推动更多跨界合作和产业对接。
（二）以高标准推进城市建设，塑造生态宜居新社区。注重人居环境整治。持续巩固城乡人居环境整治成效，长效推行“一革命四行动”，深化曾林、张前垃圾分类试点成效，加大梧垵溪流域整治，推进主干道沟渠清淤疏浚、治污截污，坚决制止“散乱污”回潮。注重基础设施建设。完善路网铺设，加快灵石路道路拓宽工程。加快社区污水管网工程建设及投用。不断完善小区配套，合理规划闲置空地建设居民红白喜事场所。注重城市管理提升。推进综合执法改革，改造一批农贸市场，大力解决乱摆、乱停管理难题。推进5个安置小区物业精细化管理，引导小区业委会积极履，完善物业管理长效机制，实现保洁、绿化、安全、维护等长效目标。
（三）以硬措施推进民生保障，满足人民群众新期盼。强化民生保障。持续加大财政对民生事业的投入，做实做优为民办实事、民生微实事项目。着力提高社会保障力度，健全四帮四扶、低保五保户、临时应急救助等扶贫体系，严防返贫返困。有序推进石结构及危旧房改造，切实解决群众住房难题。加大困难家庭、退役士兵等重点群体就业创业培训和帮扶力度，落实好就业创业政策。优化公共服务。加快林口分园投用办学，完成张前小学等一批校舍改造，积极打造名师名校，不断提升幼小教育教学质量，成立__街道教育发展促进会，持续营造重教兴教。加快街道卫生院康复中心建设，推进社区卫生服务中心规范化建设，完善流动人口健康管理，积极探索医养结合试点。加快灵水、大山后敬老院建设投用，深化社区日前照料中心服务模式，鼓励社会资本参与养老产业，积极探索医养融合、智慧养老等新模式，实现居家养老服务全覆盖。壮大集体经济。持续推进农村集体产权制度改革，进一步盘活集体资产，释放发展动力。灵活运用“强企扶村”、“空间换地”、“集资联建”等方式，指导社区优化发展项目。
（四）以强合力推进基层治理，稳妥完成换届选举。实施党建发力工程。以建设“服务型党组织”为目标，巩固深党建“意识发力”“思维发力”“措施发力”“保障发力”，组织集中检查验收，全面贯彻从严治党。高标准推进村级换届选举。按照上级工作部署要求，聚焦党的全面领导，有序选配村级组织班子成员，展现社区新面貌。实施智慧社区工程。融合警格和网格深度机制，构建“1+1+1+N”联防群治模式，依托网格化服务管理信息平台，打破信息壁垒，形成共建共治共享社会治理新格局。实施干事提神工程。深化社区干部“四岗育人”机制，组织全域拉练活动。不断优化机关绩效管理机制，落细项目成效与绩效奖金挂钩环节，放大正向激励效应，实现抓攻坚带活力。
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一个月的时间真的很快，一转眼，已经到了12月，回首过去的一个月，自己有了很多新的认识，新的想法，为了认识自己、提醒自己、发展自己，使自己在下个月的学习、工作、生活更加有序的进行，我对我11月的工作进行总结：伴随着送老迎新晚会的落幕，结束了节目彩排的生活。
一个月的节目彩排，虽然有点忙碌，但是坚持过来后，看着送老迎新晚会的成功举办，看着自己在舞台上淋漓尽致的表演，感觉自己的辛苦有了成果。
仔细体味下，就能感受到这一个月彩排给了我们许多感动，增加了我们部门成员间的感情，每一次出来彩排，大家互相交流，更加了解了彼此；吵吵闹闹的时候，生活多了很多乐趣。
感到遗憾的是相玲、伍帅、传城、文辉没有和我们一起奋斗下去，但是，在生活中，我们依然嘻嘻哈哈，玩得很愉快，希望他们不在学通的日子可以有不一样的精彩，转正之后，自己的压力大了很多，相信自己面对困难，可以经受住考验，不断增强自己各方面的能力，和伙伴们一起向以后奋进。
这个月，总体感觉自己进步了很多，可是还有一些方面是自己做的还不够的`：
1、稿件的数量太少，相对同伴落后了。
2、稿件的质量不够高，没有自己独特、创新的一面。
3、写稿件的速度太慢，效率需要加快。
4、缺少对稿件的整理和总结，没有深入的回顾。
5、还不能很好的调节好自己的情绪，有时候难免失落。
6、彩排的时候还不够配合。
7、和学长、学姐们的交流少了，沟通不够。已经迈进了12月，针对自己在11月的不足，给自己制定这个月的工作计划：
1、争取更多的机会，锻炼自己的稿件写作能力。
2、提升自己的稿件质量，尽量避免以前放过的错误。
3、增强稿件的时效性，加快自己的写稿能力。
4、选个时间回顾下自己被批改的稿件，总结下稿件方面存在的问题。
5、严格要求好自己，比如在挂钩信息时的礼貌问题、值班签到问题等。
6、多发掘身边的新闻、多发现问题。
十二月是学习进入期末的阶段，面对学习和工作，需要我更好的调节好时间，相信自己可以做到学习和工作双赢的局面。
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7月总结
7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。
总结开来7月销售方面有以下几点：
7月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作计划
下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的`天地。
对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。
总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。希望到年底时我们都能满载而归!
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周一：
上午参加部门例会，内容月饼销售情况、上周会议收入，下周会议信息。例会结束后参加接待部基础考试。下午去高新区郑州大学科技园，要中秋月饼帐。
周二：
早上9:15参加部门晨会，10:40酒店派车去市区到陈寨。
11:00-12:40吃饭，12:45坐车到紫荆山金城国贸拿协议，三一重工。
1：00-2:00坐车到金水立交楷林国际陌拜。
1、鸿升.能源.照明公司
2、河南群鑫实业有限公司
3、麦多公司
4、双利投资公司
5、中国平安(此公司在店开过会议，负责人认为现在的商务协议不具有永久性和价位固定)
6、河南通海流体设备有限公司
7、河南米美鑫进出口贸易有限公司
8、泰赢公司
周三：
9:10-9:20广播体操。
9:20-9:30接待部会议，内容：仪容仪表、工作纪律。10:00派车去市区到陈砦。
1：30-2:00坐车到紫荆山东里路，紫荆商务陌拜：
1、河南省宇康科研有限公司
2、郑州市管城区金丹健康咨询事务所
3、河南洋欣投资担保有限公司
4、河南天宇钢结构彩板有限公司
5、浙江盾安机电科技有限公司
6、五维传媒
7、郑州泰莱有限公司
8、郑州邵洋企业管理咨询有限公司
周四:
10准时集合做广播体操，在部门郭经理的带领下，今天的广播体操做的还不错。我们今后会越做越好!
9:20参加部门晨会，会议在店情况、月饼销售情况、在店会议做好接待工作，其它人去市区。
10:00到老鸦陈班车修理。
10:30坐车到东风路南阳路富田大厦，与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。
1:30-2:00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。
1、河南昊龙科技有限公司
2、河南七建工程有限公司(此公司与中州酒店签订协议)
3、河南诚恩贸易有限公司
4、河南光正商贸中心
5、亿星食品
6、维达纸业(去了3次，第一次有点意向签后来听说太远。再去都说太远)
7、河南金科自动化工程有限公司
8、河南昌源水处理技术有限公司
9、河南大德广告有限公司
周五：
早上9点会议室查看完，到办公室后带客人用早餐.
9:30客人用完餐后带客人去会议室.
9:45会议开始,带会议两位客人去练习场打高尔夫.
12:00打完高尔夫带客人去农庄用餐.
2:30客人用餐结束,送客人走.
2:35去多功能厅帮忙、盯会议.会议布置会场,悬挂条幅、吹气球、挂气球，晚宴演员走场。
6:00安排演员用餐，多功能厅等候。
7:30晚宴开始客人入场用餐，到7:40客人用餐结束。迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。
8:00晚会正式开始，共有11个节目。
10:00晚会结束。送客人走、收尾工作到10:30.
上周工作:在客户拜访、陌拜方面每天出去都有认真的去做，每拜访一家公司都认真记录，每天都会花费一下午的时间陌拜，直到各个单位下班。并且每天都有收获、成绩。心里承受能力加强了，胆子也放大了，说话的.技巧也有所提高，面对什么样的客人，通过几句简单的交谈。知道该用什么样的方式去与客户沟通。
在跟会方面，通过反省、教训、通过和销售经理一起学会了不少东西，遇事的处理方法，心态要放平，面对所有已经发生的问题，在不好解决也要去面对，也要去主动解决。不能拖延，逃避。也理解了为什么领导不让接待与客人谈会，毕竟现在还都不成熟、遇事也不知道该怎样去解决，如果自己私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自己找麻烦、也是给领导找麻烦。服从、服从、还是服从。这是我来销售部第一天领导给我的谨记。现在终于理解了领导用心，以后一定会按照领导安排的去做。
下周工作计划
首先遵守部门规定，听从领导的安排。
陌拜方面一定和上周一样，坚持做好。甚至要比上周还要用心去做。
在跟会方面，谨记上周和以往跟会的教训，与不足的地方，同样的错误不重复犯，好的方面继续发展。
加大月饼的宣传力度，争取多卖月饼。
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上周总结：
内容：
1、汇报会议预订情况
2、协议、拜访客户、拜访计划的实施
3、今日起每日拜访不得少于6家单位，100人以内会议由接待负责
例会期间带公安局客人看会场，21号会议室（会议室小，人数较多）2号会议室（离住宿地方远），多功能厅果岭厅经过改造基本满意。望湖楼餐厅比较满意，加拿大客房与独栋别墅基本满意，单标间客人反映房间较小。比较其它酒店后给予答复。
下午接待第三届“思念杯”高尔夫联赛，餐厅开餐前的准备，搭舞台、搭桁架准备完毕后。到客房区域接待客人入住地中海、加拿大、独栋别墅，引领客人到房间，帮客人拿行李。客人全部报到完毕。6点30准时开餐，开餐前演讲及用餐一切顺利。8点30时客人用餐结束后把客人送回客房。
11月9日：
早上参加晨操，9点30时参加部门晨会。
内容：
1、今日没有会议全部回市区陌拜签协议，由销售经理带队
2、陌拜地点农业路花园路国际企业中心、农业路政七街
3、回报昨日工作
4、9：50发车去市区
5、做好今日拜访记录
1点出发去农业路国企中心，拜访客户
1、北京启明星辰信息技术有限公司
2、香港商扳河南办事处
3、中国沱牌深度合作项目部
4、河南天翼投资控股有限公司
5、广东龙湖科技有限公司
6、苹果保质有限公司签订两家协议
1、苹果保质有限公司
2、河南广泰好想你枣有限公司11月10日：
9点10分参加晨操，9点30时参加晨会，
内容：
1、检查自己仪容仪表
2、汇报昨日工作
3、补充会议信息
4、今日陌拜地点：国贸中心、农业路招银大厦
今日在店接待第三届“思念杯”会议日程，早上外出旅游，下午返回酒店。3点左右客人外出回来，在客房休息。晚上在酒店大年农庄用餐，6点30左右从地中海、加拿大接客人至大年农庄开餐，20：20用餐结束。一切正常。安排明日用车。
11月11日：
晨会内容：
1、半个月到交15份协议
2、下周拜访已整理好的在店消费较多的客户
3、周一到周四每日拜访客户、整理成拜访表。每日拜访至少6家客户
4、会议信息及时上报
5、汇报昨日工作
6、夜间用车、临时用车与值班经理联系
7、应收账款到账时，告知财务人员
本周接待重要会议较多，从会议报道前
2、3天酒店各个部门从每个细节都在做着精心准备。会议期间、会议结束每个部门、每位领导与员工大家齐心协力，团结一致，全神贯注的投入工作中。工作时大家在乎的`不是加班、不是累、而是接待成功、圆满的喜悦、那种自豪。接待好每个会议，这也证实这思念果岭的实力。大家期盼的也正是这些。
下周工作计划
下周酒店有个公安部重要接待，做好公安部接待工作，听从领导安排。除接待好公安部接待，也要做好在店的会议接待工作。如在店会议不多，每日保质量的签订每日协议任务数。
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前台是酒店管理中的一个重要部门，它主要承担着以酒店客房的实际销售为中心的一系列工作。比如为客人办理入住，离店及结账等一些较为实际的工作，同时前台还是酒店业务活动和对客服务的一个综合行部门，起着极为重要的作用。
前台作为酒店的窗口，是酒店对客人的第一印象。我们应该保持自己最好的形象，面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚、热情，有真正宾至如归的感觉。
我们要熟悉酒店的基本情况，了解房型及其特点，熟悉掌握操作流程，快速准确地为客人提供登记入住、退房结账、客人问讯等服务。当客人走进酒店时，我们要主动问好，称呼对方，如果是熟客就要准确无误地说出客人的姓名和职务。询问客人有什么要帮助的，客人要住房先认真倾听客人的要求，通过观察聆听来客人推荐所需要的房型及房价，并能做到让宾客满意。在向客人描述我们酒店的情况时，要注重介绍我们酒店的特色和优势。比如说：我们的酒店刚进行过装修，设备齐全，交通非常便利，但是价格又非常的实惠。让客人对我们的酒店有一定的.了解，必要时可以先让客人参观下我们的房间。针对不同性格的客人，我们可以采取不同办法，比如：内向犹豫的客人，我们可以帮他们做决定，多建议，语气柔和;对于有主见性格外向的客人，我们要用轻松愉悦的方式与他交谈。
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本人自一九七六年参加教学工作以来，热爱祖国，热爱中国共产党，热爱人民的教育事业，热爱学校，热爱学生，立志一辈子献身教育事业。自被评为中学数学一级教师近十年以来，勤勤恳恳，默默奉献，对工作尽职尽责。对教学不断研究，不断创新，对自身不断完善，努力提高政治思想觉悟，文化专业知识水平，刻意培养教育教学能力。现总结三大点：
一、重视自身建设，努力提高业务水平。
“学高为师，身正为范”，教师职业要成个人永久职业，人必须永远保持“学高”这一范畴。“逆水行舟不进则退”。“再学习”“终身教育”就成了它的注解。可以说，思想是主宰人类行动的将帅。因此要让自己为人民服务，献身于教育事业。首先必须端正思想，明确人生目标，不断地从各方面提高自身素质，完善自我，不断创新，努力培养适应时代需要，为社会作贡献的有用人才，有了这样的明确目标后，我们就不会再为环境，为条件而懊恼不已了。在农村中学工作近三十个春秋，虽讲台摇摇欲倒，我依然操起教鞭;由教师到教导主任，由教导主任到校长，由校长到教学管理者参与者和实践者。虽工作几经周折，我依然毫无怨言。有人说，一个教师应该具备半个演讲家的口才，半个作家的文才，半个演员的表演艺术……拙于言词的我深知自己师范毕业在专业知识和教学艺术上远远不能适应时代前进的脚步，我抓住各种机会提高自己的业务水平，先后完成了专科函授和校长培训。
工作之余，学电脑、钻教研，先后承担国家级、省级教科研课题和创造教育课题。参加黄冈数学新题库的编写，发表论文十多篇。其中，XX年在《中学数学杂志》上发表题为《数学课课堂提问的艺术》的论文;XX年在湖北省《中小学实验室》刊物上发表《架起数学通往生活的桥梁》、《实验教学与学生能力培养》等论文并获得省级一等奖;XX年在湖北省教育技术装备处主办的论文评比中，我撰写的《加强实验室建设为提高实验教学质量服务》被评为省级一等奖;XX年我的论文《合作学习在课改中的认识与探究》在中央教科所组织的论文评比中获国家级一等奖。荣幸成为湖北省教育学会中学数学会员，作为中心学校数学学科带头人，我与同行相处融洽。大家团结一心，大力推进校本教研，研究农村中学中考复习的新思路新方法，确立了“立足新课程标准、着眼学法创新、注重学科素养提高、实现资源共享、走轻负高效之路”的基本教研思路，取得良好的效果，在历年中考中，我校数学考试成绩均居全市前列，连续十年中考在全市夺冠。
近三十年来，我无欲无求，把全部心血投入到教育这方净土中，把自己的一颗真心、爱心奉献给我的学生。我倍感欣慰的是：在农村学生辍学司空见惯的今天，我除了分管教学教研工作之外，我所带的班级多年保持无流失班的称号;升入高中的学生给我写交流感谢信一百多封;学生中考年年取得优秀成绩;学生全国数学竞赛及全市三科联赛中屡创佳绩。多次被评为省市级优秀辅导教师。我惭愧的是：我所做的这些平凡琐细的工作却得到党和人民给予的超值的褒奖：连续多年被评为黄冈市先进工作者、武穴市级优秀教师、优秀教研员、模范班主任和优秀共产党员……我深知做一个合格的教师应该有着永远清醒的头脑，时常新鲜的血液。有行为仿，有德为尚，有业可承，我必誓守这方心灵的净土，在教育园地里继续勤奋耕耘。
二、热爱教育事业，努力培养世纪人才。
一名教师的广义目标是为教育事业做贡献，而狭义地说，实际目标就是教好书，育好人，培养出新世纪合格的人才。对此，我近三十年的教育生涯是最好的注解和补充。十几年来，我连续担任初三数学教师兼班主任，平时将时间都用在教育教学工作上。在执教中为教好书、育好人，不知花了多少心血，特别是这些面临毕业的学生，他们真的很努力，我下决心教好他们，每学期都能按要求认真制订好教育、教学工作计划，根据面临毕业的学生个性，采取不同的方法教育他，每天都是早出晚归，风雨无阻。平时很注意自己班主任应有的职责，课外经常对学生进行耐心、细致的辅导工作，开展科学性、知识性、趣味性的活动，培养能力、开发智力。同时对后进生和差生都进行了细心的引导，发现问题及时解决。平时经常与学生打成一片，了解他们的心理特征，做他们的知心朋友。在课堂上，为了调动学生的积极性，我经常鼓励他们，使学生对学习产生了浓厚的兴趣。及时批改作业，发现问题及时纠正，想尽一切办法，提高巩固他们的知识，经常与他们谈谈心。为了使学生尽快得到进步，我还利用双休日、傍晚、假日与家长取得密切联系，和他们共同教育好其子女。功夫不负有心人，这些后进生在我的精心教育下，思想有了较大的转变，成绩也进步了。
平时为了使更好更快地掌握知识，我认真备课，充分利用课堂时间进行认真教学。课内重视学生思维能力和创新思想的培养，，让学生多动脑、多提问题。由此所形成的独特的.课堂教学受到了在校师生的一致好评。没有爱就没有教育。真正的教育其实是爱的教育。只有对祖国热爱，对事业的热爱，对学生的热爱，对工作的热爱，才能教好书，管好学校，管好班级。近几十年来，我一直担任初三年级的班主任。班主任被人戏称为世上“最小”的主任，可班主任工作之艰辛，对学生的影响之大却是外人难以真正体会到的。人常说，什么样的老师教出什么样的学生。我们的社会正处在转型期，中学生又正处在人生观、价值观养成初期，班主任的工作作风、言行举止对学生来说是一部无字教科书。我常常扪心自问：“作为班主任，我够格吗?”以此警示自己用实际言行不断修身养德，不断提高育人效益。“高山流水觅知音”，“士为知已者死”……这些名言典故无不体现出人与人相交知心的重要性，面对这个时代的学生，我们有许多困惑：他们个性差异大，自主性强，表现欲望高，信息渠道广，身体发育快，成熟早……要想当好班主任，我们必须深入地去了解他们，了解他们最需要什么。
教学工作的计划
(1)学生情况分析：本学期本人任教高一年的学生选项为两个女子武术教学班和一个男子武术教学班，都是新生进入平山中学的，高二年选项为女子武术教学班，都出现一些人数参差不齐的现象，但也基本上是上个学期选项时的基本情况，对于学习时起到这个项目的连续性有一定的帮助。学习时也能了解到教师的教学意图，这样方便教学的总体安排，也可在一定程度上增加一些技术难度与要求。
(2)教材与教辅分析：
①分析教材与教辅的内容与结构：这个学期采用2个学分同时选项，这样有利于全学期的学习计划与安排，不用再教基本功，本学期本人计划在高一年的教学内容是田径与基本体操(广播操)及初级长拳结合进行教学，高二选项安排校本课程“武术剑”里的一个套路进行教学，再结合表演的方式配合进行的实用技能进行教学，这样有利于学生的学习兴趣，从内容与结构上的安排是注重学生的学习过程，特别是动作的到位，学不在多，而在精。
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